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藥品線上銷售需要什么:想請教下,線上采購藥品這個項目可行性有多大?現在是互聯網 的時代,藥品B2B是未來的趨勢所在嗎?

藥品代理 線上2020-08-08 07:44:19人已圍觀

做一個藥品的代理商都要怎么做啊
員在推銷過程中要讓客白產品的特別之處,宜言簡意賅,突出重點不要長篇大論,言不達甚至表錯情,說了半天客戶還不知道你的產品有什么功效。在突出產品性能時,一是注意加強語氣,注意聲調;二是注意選擇適當詞匯,最好是選擇有鮮明感的詞匯。
藥品代理的渠道分類

一個中企業,如何最快建如果做最合適自己的渠道?如理渠道?
根據公司目前的現狀,發展代理商是公司組建銷售網絡的最合適的方法,如何最大限度的盡快發展藥品代理商?如何整合形形色色的各類實力不同的藥品代理商?這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理,指的是對不同級別的代理商,根據實力大小的真實情況,劃分一定級別,然后按不同級別給予相應的管理,即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
代理商級別:省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理,實現區域代理是最大可能利用代理商資源的,但是,產品招商需要一個過程,以地級為單位做為一級代理,則需要幾百個經銷商,發展需要較長時間,招商和管理難度都比較大,為了做到資源的最優利用,發展一定實力強大的省級代理,可以節約公司的招商時間,可以促進當地區域的深度管理,特別對于一個零起步的新的銷售團隊,這無疑是最合適的。
省級代理的功能:完成代理產品在該省區即定的銷售任務,發展在該省區的分銷網絡,管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力,且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務,并有較強市場管理能力。
地級代理的功能:完成代理產品在該區域即定的銷售任務,負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理:指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶,是一、二級代理的良好補充。


藥品代理 藥品招商的權威平臺有哪些 ?
強烈推薦中國網www.pharmnet.com.cn

因為是國大的醫藥網站,來的都是做藥的人。里面門欄目醫藥招商每條數據(產品)全部都有在藥監局核查過,即使是大包商,在產品上也會注明生產企業和批準文號,產品一定沒有問題

至于信譽問題,其實要看企業自己的了,如果有問題,可以到醫藥論壇去暴光,呵呵
藥品的全國代理是什么意思?
樓上說的不完全正確
有規定品生產企業不能直接將藥品供給終場,所以要通過中間環節(藥品批發企業)銷售藥品。那么生產廠家把藥品供給誰呢,全國每個地方都有許多藥品批發企業的。

有的廠家為了便于管理,會在各地設置一級代理和二級分銷等等,這樣廠家就只需要向一級代理供貨。

有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代,更便于了廠家的供貨和結款。

但全國總代不是只能你一家銷售,廠家也不會那么傻只讓你一家銷售,因為上海的藥房不可能跑到哈爾濱去買藥的。

全國總代的商家會得到更多廠家的政策,并通過分銷給其它客戶等方式,銷量越大,得到廠家的返點就會越多。
想請教下,線上采購藥品這個項目可行性有多大?現在是互聯網 的時代,藥品B2B是未來的趨勢所在嗎?
肯定是啊,現在線下的藥店都開始要慢慢被吞并了,現在要通過互聯網的趨勢抓住客戶,不然你的客戶會在無形中流失
阿里健康業務發展方向是什么?

這幾年,阿里巴巴已經成長為互聯網健康產業里異軍突起的一個中堅力量,從最初的電品監管碼,過渡到了追溯平臺,醫藥電商,消費醫療,互聯網醫療,智慧醫療等5大業務板塊,涉及到醫院、醫生,醫藥、患者和保險幾方面的角色。

在阿里健康未來的業務方向上,公告顯示,阿里健康將繼續推廣實施藥品電子監管網及提供相關技術支持服務,建設一個連接中國醫藥健康行業參與者的服務網絡,整合線下與線上交易平臺,擴展平臺服務能力和數據分析能力。阿里健康推出了移動應用,推行藥品O2O計劃,目前入駐300家連鎖藥房的20000多個實體零售門店。同時搭建云醫院平臺,連接醫生患者藥房以及第三方醫療服務供應方,為醫療機構提供免費云HIS系統,以打通醫療機構數據庫。目前這兩個項目都處于基礎建設階段。距離阿里集團和云峰基金收購中信21世紀的主營藥品已經五年多了,在5年發展期間,作為阿里集團的健康幸福戰略,阿里健康這個醫療健康平臺從醫藥電商逐步發展為一家綜合性的線上醫療平臺。

阿里業績公告在云醫院平臺的未來展望中寫道,阿里健康將進一步連接醫療保險供應方醫藥制造商及分銷商等其他參與者,將在此網絡內積極推廣應用醫藥保健新技術移動互聯網技術以及大數據分析,以建設一個醫藥保健服務網絡。同時,在建議收購事項中表示,會透過現有業務與公認的醫藥保健產品電子商務市場領導者相結合,創造一個綜合的醫藥保健平臺。據阿里健康內部人士透露,即將推出阿里健康醫藥電商APP,承擔整合天貓在線醫藥平臺和阿里健康藥品O2O的線上線下藥品銷售渠道的任務,通過B2C O2O的藥品零售形式,為消費者提供購藥選擇。同時,借助人臉比對技術和通訊工具釘釘,嘗試遠程醫療和轉診服務。



藥品代理怎么做?
樓主你好啊
首先,你個人想代理的可能性基本,原因是,你是門外漢(看你以前沒有做過),而獨家產品都是公司大力開發市場用的,給你的風險比較大。
你可以做一個產品(可能是全國只有幾家有也有可能)的地區代理還是可以的(比如整個煙臺市或者山東?。?,你可以自己組建自己的網絡(要和醫院有好的關系,要和醫藥公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做,否則沒有銷路也很難的;而價格只是其中一個方面)。
至于你怎樣尋找廠家或者藥品,如果你自己家鄉有制藥廠,你熟悉,可以和他們談,讓他們把他的產品按照上面地區代理的方式給你,如果你找全國其他地方的也可以,先在網上看看,是不是有些什么產品在你熟悉的地區(比如你家鄉)需要找總代理的,有就很好,沒有就向那些公司的負責人,一般是招商部的,打電話,他們核對你的信息后就可以合作了。
現在做這個的風險有:
(1)如果沒有網絡,你的隊伍組建和你的網絡構筑會花費你很多時間(建議,先去一家公司做業務員,熟悉這個市場背景,認識一些人后再自己做,風險小些;(2)國家逐漸在按照廣東省的招標政策規范(整頓)藥品經營市場,結果就是一大部分沒有實力(資金沒優勢,網絡不足夠大)的醫藥公司會因為拿不到陪送權而倒閉。(好象要是國家真這么實行,還真沒有什么解決辦法,除非強強合作,和其他醫藥公司合并自己的網絡)。
一些個人見解,雖然談的好象都是困難,其實以上這些說不準你全知道了,也沒必要擔心的。

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